Antti Apunen & Jari Parantainen: Gurumarkkinointi
Kuvaus
Keittiöpsykologiaa insinööreille
"Tämä kirja on suomalaisen insinöörin ajankohtainen pelastusopas. Tekniset ratkaisut tai logistiset jipot saattoivat riittää vielä viime vuosituhannella. Nykyisin jättipotti kuuluu sille, joka ymmärtää lisäksi ihmisen käytöstä.
Asiakkaan ostopäätös ei perustu järkeen. Tietoinen mieli muhentaa vain 45 bittiä sekunnissa. Alitajunta rouskuttaa samassa ajassa 11 200 000 bittiä. Aivot päättävät merkittävän määrän asioista puolestamme - huomaamattamme.
Gurumarkkinointi kertoo, mitä asiakkaasi korvien välissä todella tapahtuu. Kirja kuvaa kymmenen psykologista vipua, joiden avulla vaikutat paatuneimmankin päättäjän ostopäätöksiin. Saat asiantuntemuksesi ja tuotteesi kaupaksi entistä selvästi parempaan hintaan.
Näiden kansien välistä löydät kymmeniä mielenkiintoisia tutkimustuloksia ja käytännön esimerkkejä siitä, miten turhamaisia, ennalta arvattavia lampaita me kaikki lopulta olemme." [takakansi]
Talemtum 2011, 1. painos. Pehmeäkantinen.
Jonkin verran kulumaa.
