Myynninmurtajat: 20 uskomusta B2B-myynnistä

Petteri Hakala - Lalle Michelsson

"Ei ole parempaa aikaa kasvattaa markkinaosuutta kuin lama. Se on nopein ja halvin tilaisuus. Asiakkailla on aikaa tutkia ja etsiä. On siis paras hetki tarjota ratkaisuja - eli myydä.

Kirjaan on tutkimuksen pohjalta koottu 20 yleisintä myyntiä jarruttavaa uskomusta: mitä suomalainen B2B-myyjä sanoo syyksi, jos kauppa ei käy.

Onko muilla paremmat asiakkaat? Eikö asiakasta saa koskaan kiinni? Onko myönnettävä, että kilpailijalla on paremmat ja halvemmat tuotteet? Jäänkö odottamaan asiakkaan aloitetta?

Kirjoittajat murskaavat säälittä myytit ja antavat konkreettiset toimintaohjeet, miten eri tilanteissa on toimittava.

Kirja avaa uusia näkemyksiä B2B-myynnissä toimiville: myyntijohtajille, myynnin johtoon aikoville ja kaikille henkilökohtaista myyntityötä tekeville.

Vietä kymmenen minuuttia päivässä tämän helppokäyttöisen kirjan parissa, niin opit murtamaan myynnin negatiiviset kierteet ja voit keskittyä päätehtävääsi - olivat ajat sitten hyvät tai huonot. Tämän lähemmäs käytäntöä ei nojatuolissa voi päästä!

Huom! Sisältää myös muistilistoja ja suunnittelumalleja."

 

Talentum 2009, 2. painos. Pehmeäkantinen.

 

Hieman kulumaa; ensilehden yläkulmasta on sutattu nimi.