Vuorio Pauli: MYYNTITAIDON KÄSIKIRJA
Kuvaus
MYYNTITAIDON KÄSIKIRJA : puhetaito ja tahtotila myyntityössä
Myyntitaidon käsikirja on tarkoitettu kaikille myyjille ja myynnin johtajille. Kirjassa korostuu suunnitelmallisuuden, puhetaidon ja tahtotilan tärkeys myyntityössä. Vaikuttamisen teoriat todistetaan käytännössä.
Kirja on hyödyllinen erityisesti henkilöille, joiden työssä puheviestintä on keskeisessä asemassa - niin kontaktien luomisessa kuin kaupanteossa. Puhetaidolla on suuri merkitys sekä kasvokkain että telemarkkinoinnin kautta tapahtuvassa myynnissä. Yksittäisissä asiakaskontakteissa myös myyjän motivaatiolla on keskeinen rooli . Usein pelkkä kova tahto vie "läpi harmaan kiven" ja saa aikaan tavoitellun lopputuloksen - kaupan solmimisen.
Kirjoittaja Pauli Vuorio on toiminut myyjänä vuodesta 1989 alkaen. Hän on kouluttanut myyjiä ja ohjannut heitä asiakkaan ostopäätöksiin vaikuttamisessa jo yli vuosikymmenen ajan.
Myyntitaidon käsikirja on käytännönläheinen, kehittävä ja innostava opas kaikille myynnin kanssa työskenteleville.
Kovakantinen. ISBN: 9789529660889
